Mondo Macchina Nr. 5-6 - Anno 2021

n. 5-6/2021 17 CLOSE-UP «La possibilità di sfruttare molteplici canali comporta la necessità di va- lutare i diversi regimi di aiuto, tra cui anche il nuovo quadro temporaneo di aiuti in risposta al Covid-19 e i pre-esistenti regime “de minimis” e regolamento 651/2014 in materia di aiuti di Stato. La mancata valu- tazione di questi aspetti potrebbe determinare il non accoglimento del- la richiesta di garanzia», spiega Stefano Massari, esperto di internazio- nalizzazione e finanza agevolata, nonché amministratore unico di SMP Consulting. La gestione del credito commerciale Tra le soluzioni per le imprese bisogna considerare l’aspetto assicura- tivo sostenuto anche dall’art. 35 del Decreto Legge 19 maggio 2020, n. 34 del Decreto Rilancio. Per la gestione del credito, SACE è autoriz- zata a concedere in favore delle imprese di assicurazione autorizzate al- l'esercizio del ramo credito in Italia una garanzia pari al 90 per cento entro il limite massimo due miliardi di euro. In virtù di tale garanzia, le compagnie assicurative si impegnano a man- tenere disponibili e, se del caso, a ricostituire i plafond assicurativi dei propri assicurati, in essere alla data di entrata in vigore della predetta garanzia se in tal senso richiederanno gli assicurati. Al fine di preser- vare e mantenere la continuità degli scambi commerciali dei propri as- sicurati con i rispettivi clienti e di garantire che i servizi di assicurazio- ne dei crediti commerciali continuino ad essere disponibili sul mercato assicurativo italiano. «Il movimento dei cambi può erodere il margine in- dustriale delle PMI che hanno rapporti import ed export. Coprire questo rischio attraverso l’utilizzo di strumenti assicurativi e bancari mixati può essere una soluzione» dice Carlo De Simone, esperto di finanza e di as- sicurazioni oltre che CEO del Gruppo European Brokers. «La solvibilità delle aziende può migliorare adottando un approccio in cui l’assicura- zione garantisce la banca che eroga la liquidità nell’economia reale. Dunque nel new-normal banche e assicurazioni intratterranno sempre più sinergie che si tradurranno in un’interazione sempre fra i prodotti assicurativi e quelli finanziari. Il gruppo European Brokers, che ha re- centemente stipulato una convenzione con FederUnacoma specifica- mente rivolta alle imprese della meccanica agricola, mette a disposi- zione strumenti di gestione del rischio di cambio in condizioni di mer- cato instabili per oltre 100 valute, con la possibilità di gestire acquisiti e vendite in valuta e contare su un budget chiaro, proteggendo i margi- ni dai rischi di fluttuazione delle monete degli altri Paesi, usufruendo di soluzioni veloci, semplici e interamente digitali». al trade fairs, entering foreign markets, temporary export manage- ment, e-commerce, feasibility studies, technical support programmes. "The possibility to exploit multiple channels implies the need to as- sess the different aid schemes, including also the new temporary aid framework in response to Covid-19 and the pre-existing "de min- imis" scheme and Regulation 651/2014 on State aid. Failure to as- sess these aspects could result in the guarantee application not be- ing accepted," explains Stefano Massari, internationalisation and subsidised finance expert and sole director of SMP Consulting. Trade credit management Among the solutions for businesses, the insurance aspect must be con- sidered, which is also supported by art. 35 of Decree Law no. 34 of 19 May 2020, known as the 'Decreto Rilancio', i.e. Restart Decree. For the management of credit, SACE is authorised to grant insurance compa- nies authorised to conduct credit insurance business in Italy a 90 per cent guarantee up to a maximum limit of € 2 billion. By virtue of this guarantee, the insurance companies undertake to keep available and, if necessary, to reconstitute the insurance plafonds of their insured cus- tomers, existing at the date of entry into force of the aforesaid guaran- tee if so requested by the insured customers. This in order to preserve and maintain the continuity of their insured customers’ trade with their respective clients and to ensure that trade credit insurance services continue to be available on the Italian insurance market. "Exchange rate movements can erode the industrial margin of SMEs with import and export relationships. Covering this risk through the use of a mix of insurance and banking instruments can be a solution," says Carlo De Simone, finance and insurance expert and CEO of the Euro- pean Brokers Group. "The solvency of companies can be improved by adopting an approach in which the insurance guarantees the bank pro- viding the liquidity in the real economy. Thus, in the new-normal envi- ronment, banks and insurers will increasingly engage in synergies that will result in the interaction of insurance and financial products. The European Brokers group, which recently signed an agreement with FederUnacoma specifically aimed at agricultural machinery companies, provides exchange rate risk management tools in unstable market con- ditions for over 100 currencies, with the possibility of managing pur- chases and sales in foreign currencies and relying on a clear budget, protecting margins from the risks of fluctuations in other countries' cur- rencies, using fast, simple and entirely digital solutions".